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世界茶叶品牌立顿的成功方法

2018-02-27 15:24  来源:茶叶店加盟网   作者:茶店小编  点击:  次
中国7万家茶企的总产值为300亿元,而同年仅联合利华立顿一家茶叶企业的产值就高达230亿元,相当于国内茶叶产值的2/3强。 中国7万家茶叶企业的年产值竟然大约相当于立顿一家。 这也成了中国茶人、热爱中国茶的中国人和中国茶

立顿茶叶品牌的营销方法
  中国7万家企的总产值为300亿元,而同年仅联合利华立顿一家茶叶企业的产值就高达230亿元,相当于国内茶叶产值的2/3强。
  “中国7万家茶叶企业的年产值竟然大约相当于立顿一家。”
  这也成了中国茶人、热爱中国茶的中国人和中国茶企心中之痛。
  那么,是什么原因导致中国茶企难以构筑核心竞争力呢?
  立顿茶叶品牌的成功原因
1、茶叶的方便、快捷化消费是未来茶叶消费的大方向。立顿认识到了这一点,以拼配技术作为支撑,开创了茶包新品类。同样。
2、把茶叶生产从手工作坊提升到工业化大生产,让茶叶成为标准化商品,是中国茶叶品牌走向世界的前提条件之一。
3、要特别关注年轻一代的消费者,他们是激发中国茶叶消费呈几何级数增长的关键力量。
4、打造一个大众化的主流茶叶品牌,一定要定一个大众化的价格(不是说很低,而是要有价值感)。
5、要重视地理市场的扩展,而不是产品品种的膨胀。虽然立顿在红茶以外推出了绿茶、茉莉花茶,但在长达100多年的历史中,立顿主要推广的是红茶。事实上,立顿就是袋泡红茶的代表,即使是产品扩展也一直是围绕袋泡包装茶展开的。
6、中国茶叶走向世界的一般路径,应该是先中国市场后世界市场,就像立顿走向世界的路径是先英国市场后世界市场一样。
7、中国茶叶走向世界,重要的不是卖商品或原料,而是要卖品牌,要打造强势品牌,也许这是最重要的。
8、中国茶叶走向世界一定要立足于中国茶叶在世界上占据优势和主导地位的茶叶品种,比如绿茶等,就像立顿打造全球品牌立足于在英国占据主导地位的红茶一样。

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